节假日快到了,活动做不做呢?
来不及好好谋划的店铺,
不妨试试这种好玩实用的新玩法。
丁老板去年4月5日在珠海新开了一家鞋城,营业面积200平米左右。为有效吸引人流进店消费,丁老板准备尝试下微信群推广。
他首先发动员工及自身资源,在3天内建立了一个规模200人左右的微信群,对象主要是以前的老顾客、大学生、职场白领等。
然后在群里发起一个活动:
活动详情
珠海市***靓鞋群再度时尚来袭,美丽每一天,好玩闹嗨森。群主或者指定人员每天下午5点发红包,每次8元发38个包:
1、手气最佳的朋友,赠送价值58元的购鞋代金券;
2、红包尾数为6或8的朋友,赠送价值68元的购鞋代金券;
3、红包为0.58元的朋友,送价值58元的时尚钱夹;
4、红包为0.01元的朋友,购买任一产品,即送价值38元的保暖加绒手套;
5、各获奖朋友可随性发出金额不限、数量不限的红包,以飨广大吃瓜群众;
6、赠送礼品在6天内到店消费有效,每次只能兑奖一份。
珠海市***靓鞋馆,和您一起永远走在时尚前沿。
靓丽热线:0756-******
靓丽地址:********
丁老板说,这个活动的设计思路,定位在“好玩实用”上,活动好玩,赠品实用。当时这个微信群有380多人,后来他们又开了一个二群也有200多人。奖项兑现率达到80%以上,营收增长30%以上。
分析
这个活动可以说充分发掘了微信红包的营销价值。
1
每天固定时间准时发红包,一方面保持微信群的热度,增加粉丝黏度,另一方面培养粉丝习惯,下班前抢到红包,方便及时兑奖,提升奖项兑现率。
2
微信红包与门店的产品直接相关,通过红包将粉丝的注意力引导店铺的产品上去。赠送的礼品,可以根据门店实际情况有针对性调整,也有利于提升部分滞销商品的库存周转率。
3
鼓励获奖的朋友继续发红包,在提升微信群活跃度的同时,扩大活动影响力。
4
6天的兑奖效期,方便上班族利用周末、周日来逛街。
5
据丁老板透露,鞋城定位中档,客单价在200元左右,58元、68元的购鞋代金券,相当于71折、66折,折扣力度比较有吸引力。0.58元、0.01元红包的获得者,则赠送相应礼品,增加了促销玩法,若赠送代金券则较为雷同。
此外,不同于许多要求转发朋友圈、且@好友的活动(粉丝不愿意参与、容易骚扰到好友),这个红包玩法,粉丝们的参与度、接受度与美誉度肯定很高
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